Время проведения: 4 — 8 апреля 2022 г., 18:45 — 21:45
Язык обучения: Русский. Раздаточные материалы предоставляются на русском языке.
Формат обучения: очный.
Стоимость участия: 1 200 000 сум
Публичная оферта: http://bit.ly/publicofferujcbcsc2

Регистрация на курс

Цель курса:

1. Определить компетенции менеджеров, усилить мотивацию менеджеров.
   
2. Научиться выяснять истинные потребности клиента. Определять типы клиентов.
   
3. Освоить методологию Триггеров и Тизеров для цепляющих презентаций.
   
4. Усовершенствовать умения по работе с возражениями клиента.
   
5. Освоить техники закрытия сделки — «дожима» клиентов.
   
6. Познакомиться с методами работы с дебиторской задолженностью.
   
7. Научится методам саморегуляции и стрессоустойчивости.
   

Целевая аудитория: Менеджеры по продажам с опытом работы от 1-2 лет

В программе курса:

1. Диагностика своих профессиональных навыков: построение модели компетенций, определение зон развития.
   
2. Методы мотивации. Методы повышения эффективности в работе
   
3. Технологии создания и усиления потребностей клиента (SPIN-подобные стратегии продаж). Выявление истинных потребностей клиентов.
   
4. Презентация товара с применением Триггеров и Тизеров. (Триггер – это спусковой крючок который цепляет клиента). Проработаем презентацию под конкретных продукт участников с различными триггерами.
   
5. Возражения о цене. Конкурентные возражения
   
6. Техники закрытия сделки. Дожим клиентов. Как помочь клиенту в приеме им решения в нашу пользу? Какие существуют техники «дожима» клиентов? Какими техниками и когда можно пользоваться? Как не спугнуть клиента?
   
7. Методы работы с дебиторской задолженностью. Планирование и сокращение дебиторской задолженности. Основные барьеры для менеджеров при работе с дебиторской задолженностью. Преодоление психологических барьеров связанных с работой по дебиторской задолженности
   
8. Самоанализ выгорания. Методы работы с профессиональным выгоранием для менеджеров по продажам. Методы работы в стрессовых ситуациях. Стрессменеджмент. Саморегуляция.
   

Ожидаемые результаты:

1. Усиление компетенций менеджеров по продажам
   
2. Самомотивация
   
3. Работа с возражениями клиентов, более успешное закрытие сделок
   
4. Работа со стрессом
   
5. Методы работы с дебиторской задолженностью
   

Сертификат

По окончании курса участники получат сертификаты, подтверждающие его прохождение.

Контактное лицо:
Наталья Ушарова – специалист по работе с клиентами
Тел.: (998-78) 120-73-94/95
(998-71) 235 13 28,  234 05 83
Email: unatalya@ujc.uz

[CODE][/CODE]