Даты проведения: 9 – 13 сентября 2024 года (5 дней)
Время: 18:45 – 21:45
Формат: очный.
Язык обучения: Русский. Раздаточные материалы предоставляются на русском языке.
Стоимость участия: 1 600 000 сум
Публичная оферта: https://cab.ujc.uz/~1MsFX

ОПИСАНИЕ КУРСА

Цель курса:

1.      Определить компетенции менеджеров, усилить мотивацию менеджеров.

2.      Научиться выяснять истинные потребности клиента. Определять типы клиентов.

3.      Усовершенствовать умения по работе с возражениями клиента.

4.      Познакомиться с методами работы с дебиторской задолженностью.

5.      На что опираться в презентации клиенту;

6.      Как выстроить технологию продаж для быстрого вовлечения клиентов

Целевая аудитория:

Менеджеры по продажам с опытом работы от 1-2 лет, руководители, фрилансеры.

В программе тренинга:

1.      Диагностика своих профессиональных навыков: построение модели компетенций, определение зон развития.

2.      Технологии создания и усиления потребностей клиента (SPIN-подобные стратегии продаж). Выявление истинных потребностей клиентов.

3.      Презентация товара с применением техники Свойство-Преимущество-Выгода. Определение выгод клиента. Отстройка от цены – переход на ценности.

4.      Возражения о цене. Конкурентные возражения.

5.      Методы работы с дебиторской задолженностью. Планирование и сокращение дебиторской задолженности. Основные барьеры для менеджеров при работе с дебиторской задолженностью. Преодоление психологических барьеров связанных с работой по дебиторской задолженности

6.      Ролевые игры для отработки методик, полученных на тренинге. С обратной связью от группы и тренера.

Ожидаемые результаты:

1.      Усиление компетенций менеджеров по продажам.

2.      Умение выявлять потребности клиентов и под потребности делать презентацию своего предложения.

3.      Работа с возражениями клиентов, более успешное закрытие сделок.

4.      Методы работы с дебиторской задолженностью.

5.      СКОРРЕКТИРУЕТЕ свой стиль продаж.

Сертификат
По окончании курса участники получат сертификаты, подтверждающие его прохождение.

Контактное лицо:
Наталья Ушарова
Тел.: (998-71) 235 13 28, (998-78) 120-73-94/95
ТГ: (+998) 90 326 62 34 (только для сообщений)
Email: unatalya@ujc.uz