Время проведения: 17 - 21 июля 2023 г., 18:45 — 21:45
Формат: очный.
Язык обучения: русский. Раздаточные материалы предоставляются на русском языке.
Стоимость участия: 1 500 000 сум
Публичная оферта: https://cab.ujc.uz/~RhIs4

Тренер: Ксения Коновалова, Бизнес-тренер Узбекско-Японского Центра, Директор и учредитель консалтинговой компании «KEY Consulting», наставник по бизнес-мышлению, игропрактик. Базовое высшее образование - финансовый аналитик, второе высшее - психология, международная сертификация Тренера PREX JICA

ОПИСАНИЕ КУРСА

Цель курса:

1. Определить компетенции менеджеров, усилить мотивацию менеджеров.
2. Научиться выяснять истинные потребности клиента. Определять типы клиентов.
3. Усовершенствовать умения по работе с возражениями клиента.
4. Познакомиться с  методами работы с дебиторской задолженностью.
5. На что опираться в презентации клиенту;
6. Как выстроить технологию продаж для быстрого вовлечения клиентов
7. Как создавать нужное Вам впечатление у клиента, чтобы он покупал снова и снова

Целевая аудитория: менеджеры по продажам с опытом работы от 1-2 лет, руководители, фрилансеры

В программе:
3 дня тренинг в классическом формате
2 дня игра – тренажер «Продажи как игра»

1. Диагностика своих профессиональных навыков: построение модели компетенций, определение зон развития.
2. Технологии создания и усиления потребностей клиента (SPIN-подобные стратегии продаж). Выявление истинных потребностей клиентов.
3. Презентация товара с применением Тизеров Триггеров (Триггер – это спусковой крючок который цепляет клиента). Проработаем презентацию под конкретных продукт участников с различными триггерами. Отработка в игре-тренажере «Продажа как игра»
4. Возражения о цене. Конкурентные возражения.
5. Методы работы с дебиторской задолженностью. Планирование и сокращение  дебиторской задолженности. Основные барьеры для менеджеров при работе с дебиторской задолженностью. Преодоление психологических барьеров связанных с работой по дебиторской задолженности
6. Игра – тренажер «Продажи как игра», как проходит игра:
- Вы выбираете ситуацию на игру: что продается, как продается, кого вы хотите убедить и  в чем?
- Игра предложит Вам идеи, ходы и приемы по улучшению продаж, которые надо адаптировать к своей ситуации. Сделать это нужно так, чтобы ни у кого не осталось сомнений, что это понравится клиенту
- В ходе игры навыки собираются в единый подход и Вы видите, что и как нужно улучшать с учетом Ваших сильных и слабых сторон. Коллеги по игре как помогают в этом, так и пытаются превзойти Вас

Ожидаемые результаты:

1. Усиление компетенций менеджеров по продажам.
2. Умение выявлять потребности клиентов и под потребности делать презентацию своего предложения.
3. Работа с возражениями клиентов, более успешное закрытие сделок.
4. Методы работы с дебиторской задолженностью.
5. СКОРРЕКТИРУЕТЕ свой стиль продаж.
6. ОСВОИТЕ методы убеждения и влияния по технологии «Покупатель на крючке».

Контактное лицо:
Наталья Ушарова
Тел.: (998-71) 235 13 28, (998-78) 120-73-94/95
Email: unatalya@ujc.uz