Лектор: г-н Масаказу ХИРАКАВА (Япония)
Учредитель и руководитель компании M’s Consulting Inc.
Масакадзу Хиракава имеет богатый опыт в области стратегии, маркетинга и развития бизнеса, особенно в области открытия нового бизнеса и стартапов. Кроме того, он является президентом своей собственной консалтинговой фирмы, которая обеспечивает анализ рынка, стратегию быстрого роста и план выполнения, как для японских национальных корпораций, так и для глобальных компаний, которые планируют вести бизнес на японском рынке.


Задачи:

• Участники познакомятся с практическим методом маркетинга и основными принципами управления маркетинговыми операциями.
  
• Участники разработают проект маркетингового плана компании.
  

Содержание
В ходе лекции и группового обсуждения лектор направляет участников так, чтобы они усвоили основы разработки маркетинговой стратегии и надежного маркетингового плана. Лектор представляет различные примеры из практики, как преодолеть проблемы и трудности, с которыми сталкиваются компании. Лектор просит каждую команду участников разработать проект маркетингового плана по бизнесу, который один из участников думает начать или ведет. Планируется представить собственный маркетинговый план в заключительный день. Предоставляется несколько практических маркетинговых инструментов.

Цели тренинга:
1)  Понять основы разработки практической маркетинговой стратегии и плана.
2) Разработать эффективный маркетинговый план или уточнить план усовершенствования с точки зрения маркетинга.
3)  Стать способным анализировать маркетинговую стратегию и планы.

Программа:
День 1. Обзор практических основ маркетинга и разработка надежной стратегии и плана.

• Product-out и Market-In
  
• Рамки стратегического и прагматического маркетингового плана
  

          Шаг 1: Болевые точки клиентов

• Построение модели и структуры маркетинга, ориентированного на клиента, на основе болевых точек вашего клиента.
  
• Как определить болевые точки клиентов?
  

День 2. Шаг 2. Сегментация. Таргетинг. Позиционирование.

• Основываясь на болевых точках клиентов, сделайте четкие рекомендации:
  - Сегментация
  - Таргетинг
  - Позиционирование
  - ПОРТРЕТ клиента
  

Шаг 3. Определите процесс принятия решений и ключевые факторы принятия решений

• Процесс принятия решения целевым покупателем
  
• KBF (ключевы факторы покупки)
  

День 3. Шаг 4. Создайте уникальную и дифференцированную ценность.

• Создание ценности и дифференциация
  
• CPV (ценность, воспринимаемая потребителем)
  

Шаг 5. Создавайте эффективные маркетинговые сообщения

• Сообщение о ценностном предложении
  
• Elevator pitch (речь для лифта) УТП (уникальное торговое предложение) и WOW! факторы
  

Сертификат
По окончании курса участники получат сертификаты, подтверждающие его прохождение.

Контактное лицо:
Наталья Ушарова
Тел.: (998-71) 235 13 28, (998-78) 120-73-94/95
Email: unatalya@ujc.uz