Построение и развитие отдела продаж

  • Март 6, 2019
  • 0

Узбекско-Японский Центр приглашает Вас принять участие в бизнес курсе: «Построение и развитие отдела продаж».

Продолжительность: 5 дней

Время проведения тренинга: 11 – 15 февраля 2019 г. (18:45-21:40, кофе брейк: 20:05-20:20)

Стоимость участия: 600 000 сум

Тренер курса: Ксения Коновалова, Бизнес-тренер Узбекско-Японского Центра, Директор и учредитель консалтинговой компании «KEY Consulting»

Целевая аудитория: Руководители отделов продаж/маркетинга, собственники бизнеса, директора, коммерческие директора, кадровый резерв.

Язык: Русский.  Раздаточные материалы предоставляются на русском языке.

Информация о курсе

Цели  курса:

  • Пересмотреть архитектуру отдела продаж, вывести модель продаж.
  • Вывести подбор кандидатов на новый уровень.
  • Пересмотреть регламентирующие документы для отдела продаж, при отсутствии создать прямо на тренинге.
  • Выстроить систему обучения специалистов по продажам.
  • Изучить методы мотивации сотрудников. Выработать или изменить KPI отдела продаж
  • Познакомится с системой CRM.

В программе тренинга:

  1. Диагностика отдела продаж. Построение архитектуры отдела продаж: 1-ступенчатый отдел, 2-х ступенчатый отдел, 3-х ступенчатый отдел, 5-ти ступенчатый отдел продаж. Определение модели продаж. Отработка коммерческих предложений.
  2. Построение команды продавцов. Определение кадровой политики. Поиск, отбор, найм. Вопросы на собеседовании, как отбирать кандидатов, на что обращать внимание.
  3. Создание регламантов, скриптов, инструкций. Книга продаж – как основной инструмент отдела продаж.
  4. Построение системы обучения отдела продаж. Техники продаж, тренинги по продажам. Как и чему обучать продажников. Технологии, программы, упражнения. Начальник отдела продаж – внутренний тренер по продажам.
  5. Мотивация отдела продаж. KPI отдела продаж. Создаем системы оплаты труда менеджерам по продажам. Рассмотрим несколько видов оплат, различия и риски.
  6. Система поиска и привлечения клиентов. База клиентов. Воронка продаж, нормативы менеджеров (нормативы по звонкам, нормативы по встречам). Отчеты.
  7. Работа с CRM – системой. Обзор систем, возможности применения и внедрения. Концепция CRM, Преимущества работы с CRM-системой. Построение отчетом и аналитики. Управление продажами, управление задачами по подразделению, а также по сотрудниками.

Регистрация на тренинг:

Для регистрации на данный тренинг необходимо заполнить онлайн анкету по данной ссылке: https://bit.ly/2QL3sgp

Сертификат

По окончанию курса участники получат сертификаты, подтверждающие его прохождение.

Контактное лицо

Шухрат Калдыбаев – координатор бизнес курсов

Тел.: (998-78) 120-73-94 / 95

(998-71) 235 13 28, 234 5068, 234 05 83

Emails: shukhrat@ujc.uz