
Построение и развитие отдела продаж
- 6 марта, 2019
- 0
Узбекско-Японский Центр приглашает Вас принять участие в бизнес курсе: «Построение и развитие отдела продаж».
Продолжительность: 5 дней
Время проведения тренинга: 11 – 15 февраля 2019 г. (18:45-21:40, кофе брейк: 20:05-20:20)
Стоимость участия: 600 000 сум
Тренер курса: Ксения Коновалова, Бизнес-тренер Узбекско-Японского Центра, Директор и учредитель консалтинговой компании «KEY Consulting»
Целевая аудитория: Руководители отделов продаж/маркетинга, собственники бизнеса, директора, коммерческие директора, кадровый резерв.
Язык: Русский. Раздаточные материалы предоставляются на русском языке.
Информация о курсе
Цели курса:
- Пересмотреть архитектуру отдела продаж, вывести модель продаж.
- Вывести подбор кандидатов на новый уровень.
- Пересмотреть регламентирующие документы для отдела продаж, при отсутствии создать прямо на тренинге.
- Выстроить систему обучения специалистов по продажам.
- Изучить методы мотивации сотрудников. Выработать или изменить KPI отдела продаж
- Познакомится с системой CRM.
В программе тренинга:
- Диагностика отдела продаж. Построение архитектуры отдела продаж: 1-ступенчатый отдел, 2-х ступенчатый отдел, 3-х ступенчатый отдел, 5-ти ступенчатый отдел продаж. Определение модели продаж. Отработка коммерческих предложений.
- Построение команды продавцов. Определение кадровой политики. Поиск, отбор, найм. Вопросы на собеседовании, как отбирать кандидатов, на что обращать внимание.
- Создание регламантов, скриптов, инструкций. Книга продаж – как основной инструмент отдела продаж.
- Построение системы обучения отдела продаж. Техники продаж, тренинги по продажам. Как и чему обучать продажников. Технологии, программы, упражнения. Начальник отдела продаж – внутренний тренер по продажам.
- Мотивация отдела продаж. KPI отдела продаж. Создаем системы оплаты труда менеджерам по продажам. Рассмотрим несколько видов оплат, различия и риски.
- Система поиска и привлечения клиентов. База клиентов. Воронка продаж, нормативы менеджеров (нормативы по звонкам, нормативы по встречам). Отчеты.
- Работа с CRM – системой. Обзор систем, возможности применения и внедрения. Концепция CRM, Преимущества работы с CRM-системой. Построение отчетом и аналитики. Управление продажами, управление задачами по подразделению, а также по сотрудниками.
Регистрация на тренинг:
Для регистрации на данный тренинг необходимо заполнить онлайн анкету по данной ссылке: https://bit.ly/2QL3sgp
Сертификат
По окончанию курса участники получат сертификаты, подтверждающие его прохождение.
Контактное лицо
Шухрат Калдыбаев – координатор бизнес курсов
Тел.: (998-78) 120-73-94 / 95
(998-71) 235 13 28, 234 5068, 234 05 83
Emails: shukhrat@ujc.uz