Навыки успешных переговоров

  • Ноябрь 14, 2019
  • 0
Узбекско-Японский Центр приглашает Вас принять участие в бизнес курсе: «Навыки успешных переговоров»

Время проведения: 9 — 13 декабря 2019 года, 09:30 — 12:30
Продолжительность: 5 дней
Тренер: Ирина Шакирова (профиль тренера)
Язык обучения: русский
Стоимость участия: 800 000 сум
Количество участников: 18 человек
Регистрация: http://bit.ly/negotiationskills122019

Данный курс  рассматривает основные аспекты  переговоров —  правила коммуникации в переговорах, постановка целей, анализ интересов сторон и выработка  соглашений, преодоления  «варварских» методов в переговорах.

Цель курса: Развить персональные навыки ведения переговоров.

Задачи курса:

По окончании курса участники будут: 

  1. Уметь управлять коммуникацией в переговорах.
  2. Уметь  анализировать интересы и позиции в переговорах.
  3. Формулировать цели/интересы, варианты и альтернативы в переговорах.
  4. Уметь определять объективные критерии для выработки соглашений.
  5. Уметь противостоять «варварским» методам в переговорах.

Программа курса:

  1. Вводный блок. Понятие «переговоры». Различные подходы в переговорах.
    — Знакомство, правила, обзор ожиданий, целеполагание.
    — Опыт в проведении переговоров.
    — Причины не успешных переговоров.
    — Особенности различных подходов в переговорах.
  2. Правила коммуникации в переговорах. Анализ сторон в переговорах.
    — Невербальные правила переговоров (дистанция, позиция, правила вступления в контакт).
    — Интересы и позиции сторон в переговорах.
  3. Выработка соглашений в переговорах.
    — Варианты соглашений в переговорах.
    — Способы поиска интегративных решений.
    — Объективные критерии в переговорах
  4. Преодоление «варварских» методов в переговорах.
    — Методы давления в переговорах.
    — Приемы и тактики преодоления методов давления в переговорах.
  5. Практикум. Заключительный блок.

    — Подготовка и проведение учебных переговоров.
    — Ревизия ожиданий, оценка, вручение сертификатов.

Требования к участникам:
— опыт работы в бизнес сфере
— деятельность, связанная с переговорами
— желание  развить свои навыки ведения переговоров.


Сертификат
В случае успешного окончания курса участники получат сертификаты, подтверждающие его прохождение.


Координатор: Наталья Ушарова
Телефон: (+998 78) 120-73-94/95
E-mail: unatalya@ujc.uz