Навыки успешных переговоров

14 ноября, 2019
1

Узбекско-Японский Центр приглашает Вас принять участие в бизнес курсе: «Навыки успешных переговоров»

Время проведения: 9 — 13 декабря 2019 года, 09:30 — 12:30
Продолжительность: 5 дней
Тренер: Ирина Шакирова (профиль тренера)
Язык обучения: русский
Стоимость участия: 800 000 сум
Количество участников: 18 человек
Регистрация: http://bit.ly/negotiationskills122019

Данный курс рассматривает основные аспекты переговоров — правила коммуникации в переговорах, постановка целей, анализ интересов сторон и выработка соглашений, преодоления «варварских» методов в переговорах.

Цель курса: Развить персональные навыки ведения переговоров.

Задачи курса:

По окончании курса участники будут:

Уметь управлять коммуникацией в переговорах.
Уметь анализировать интересы и позиции в переговорах.
Формулировать цели/интересы, варианты и альтернативы в переговорах.
Уметь определять объективные критерии для выработки соглашений.
Уметь противостоять «варварским» методам в переговорах.

Программа курса:

Вводный блок. Понятие «переговоры». Различные подходы в переговорах.
— Знакомство, правила, обзор ожиданий, целеполагание.
— Опыт в проведении переговоров.
— Причины не успешных переговоров.
— Особенности различных подходов в переговорах.
Правила коммуникации в переговорах. Анализ сторон в переговорах.
— Невербальные правила переговоров (дистанция, позиция, правила вступления в контакт).
— Интересы и позиции сторон в переговорах.
Выработка соглашений в переговорах.
— Варианты соглашений в переговорах.
— Способы поиска интегративных решений.
— Объективные критерии в переговорах
Преодоление «варварских» методов в переговорах.
— Методы давления в переговорах.
— Приемы и тактики преодоления методов давления в переговорах.
Практикум. Заключительный блок.
— Подготовка и проведение учебных переговоров.
— Ревизия ожиданий, оценка, вручение сертификатов.