
Онлайн курс: «Модель СПИН для корпоративных продаж»
- 5 августа, 2020
- 0
СПИН-продажи – универсальная методика продаж, которая основывается на выяснении и усилении проблем и сложностей, с которыми сталкивается клиент. Ваш продукт/услуга – должны стать для клиента способом решения его вопросов.
Цель тренинга:
- Рассмотреть и попрактиковать методику СПИН.
Планируемые результаты тренинга:
- Участники познакомятся с основными понятиями методики СПИН и проведут практическое планирование для проведения переговоров с клиентами по данной методике на примере продуктов/услуг своей компании
Даты: 26 – 28 августа, (3 дня)
Время: 10:00 — 11:00
Тренер: Ирина Шакирова (профиль тренера)
Стоимость: 300 000 сум
Регистрация на курс: https://forms.gle/wFyBYHrmFzafbJ9r7
Программа тренинга:
N п/п | Тема | Кол-во часов | Содержание |
1. |
Основные понятия методики СПИН. |
1 час | Участники рассмотрят понятия «прогресс и отсрочка в сложных продажах», «скрытые и явные потребности», «уравнение ценности». |
2. | 4 стадии встречи с целью продажи.
Концепция СПИН. |
1 час | Участники рассмотрят стадии встречи с клиентом и концепцию СПИН для исследования и развития потребностей клиента. Определят плюсы и минусы разных групп вопросов в методике СПИН. |
3. | Практикум по планированию СПИН на примере продуктов компании. | 1 час | Участники представят и обсудят с коллегами свои наработки по планированию СПИН, получат обратную связь от коллег и тренера. |
*Все участники получат опорный учебный материал/рабочие листы для самостоятельной работы и презентацию.
Сертификат: По окончании курса участники получат сертификаты, подтверждающие его прохождение. (Сертификат можно будет забрать из офиса Узбекско-Японского Центра)
Контактное лицо:
Специалист по работе с клиентами и общественностью Наталья Ушарова
Тел: (+998 71) 235-13-28, (+998 71) 234-50-68, (+998 78) 120-73-94/95
E-mail: unatalya@ujc.uz
Facebook: Business Courses
Instagram: UJC Business Courses